- Feb 16 Sun 2014 17:48
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- Oct 05 Sat 2013 15:17
『澗竹家』雅集導覽＞＞茶 道
『澗竹家』雅集導覽＞＞茶 道 『澗竹家』雅集導覽＞＞茶 道 花藝∕這件花器看起來有點像籃子，其實是建築設計老件 香擔，他是一對的。以前人用一根長木條，雙肩各擔一個，擔子裡放香爐，點上香料、藥草，沿路灑香辟邪用。齋主把它拿來當花器，相當特別借貸。 書法作品∕茶 道作 者∕洪國華（淳然）裝裱方式∕古銅金油畫立體框茶道二字，流暢有力，加上寬厚的油畫框，將極簡和穩重感襯托出，亦中票貼亦西。拍攝時間是晚上，白天整片落地窗的景色，可看到綠樹、流水，相當舒服。 敬邀。為涼時節。貴賓蒞臨『水墨書畫、明式傢俱展』 展演時間宿霧＞2008.10.25（聯展一個月）展出地點＞澗竹家現場（台南市中華東路二段226巷）主辦單位＞奇美建設協辦單位＞和煦堂、懷墨齋藝坊、上福古董傢巴里島俱
- Oct 05 Sat 2013 11:53
把優秀當習慣業績跟著亮
把優秀當習慣業績跟著亮把優秀當習慣業績跟著亮 文∕呂玉娟超級業務團隊如何打造？超強業務人員如何複製？一是「爭勝」，必定要激發出團隊「想要得第一」的企圖心；二是「服輸」，對於他人的成功，必須能夠真心地去欣賞，並了解其成功之道；三是「嚴格檢視」，在過程中是否盡了最大的付出與努力。 如果你的目標不放在第一名，那麼你連第二名都達不到。」國泰人壽協理李秀真一語道出打造超級業務團隊的要訣。進入國泰人壽十餘年，李秀真從基層業務人員做起，爾後升任領導15位成員的小主管，至今麾下帶領了２千位子弟兵，一路走來，創下了許多為人津津樂道的輝煌紀錄：連續５ 年業績居全國之冠；連續12個月達成目標月月皆獲董事長頒獎……。 讓優秀變成一種習慣 家世、學歷、態度，被視為通往成功的三把鑰匙。父親早逝，由祖父母一手帶大的李秀真，沒有顯赫的家世背景，學歷也只有高中畢業，但她緊握住這僅有的第三把鑰匙，依舊開啟了成功的大門，造就了自己，也激勵了無數的屬下。 李秀真指出，要打造出超級業務團隊，以下三者缺一不可：一是「爭勝」，必定要激發出團隊「想要得第一」的企圖心。爭勝不代表一定會得到勝利，但有爭勝的心，在冠軍志在必得的目標設定下，就會全力以赴，淋漓盡致地努力。「就像在運動的競技場上，是沒有時間讓你左顧右盼的，唯一可以做的就是全心全意地朝目標衝刺。」她說。 二是「服輸」，對於他人的成功，必須能夠真心地去欣賞，並了解其成功;之道。三是「嚴格檢視自己」，無論達到目標與否，都要仔細檢視自己，在過程中是否盡了最大的付出與努力，有哪些地方做得還不足，還有改進的空間。 「主管要很清楚目標及團隊要走的方向在哪裡，給方向，給目標。激勵的方式是先制訂有點高又不會太高的目標，協助團隊成員去挑戰目標，以漸進式的方式，激勵、協助他們一次又一房屋貸款次達成目標。一次、兩次、三次，不斷達成目標，當優秀變成一種習慣時，就不需要再督促他們了。」她說。李秀真回憶道，剛開始她帶著15位成員，當時採取的是保額制，如一個月內業績若超過新台幣１億２千萬元就可以得到董事長親自頒獎。她帶著15位來自台灣中、南鄉下的年輕女孩子，沒有傲人的學歷，更缺乏豐厚的人脈，但她的團隊卻在４週內創下１億２千零９萬元的業績。 「要不要見到董事長？要不要達成目標？」她如此激勵團隊，誘導出她們爭取第一的決心及榮譽心。沒有背景、人脈，高額件無疑是天方夜譚，但她們以活動量彌補缺乏高額件的遺憾，20萬、30萬，以綿密的活動量堆高件數，進而累積出破億的績效。 陪同訪視跟隨見習 「團隊建立、設立共同目標，相互合作打氣。」是團隊業績破表的關鍵，「陪同訪視，跟隨見習做得非常落實。」李秀真說道，如此的做法，一是讓團隊每一位成員接觸到不同生活領域的人，其二因不是當事人的CASE，其他人站在協助的立場，也比較敢講；三是拜訪結束之後，無論成功;與否，可以馬上檢討，學習解決問題的能力。 當時，李秀真常常一輛車載著組員下中南部，一站一站陪著她們訪視顧客，一但Case談成，成交的喜悅，大家一起分享；如果沒有成功;，馬上討論改進之處，減輕失敗的挫折感。待李秀真將組員一位一位平安地送回家，再回到自己家，通常已是深夜一、兩點了。 儘管如此，隔天李秀真依舊準時於７時30分抵達公司。這時就常會接到屬下打來請假的電話，「秀真姐，昨天好累，我今天想休息，可以嗎？」李秀真也總是如此回答：「從事業務工作的人，每天２小時的早會是最佳的學習時間，昨天你有做到業績，所以覺得安心了。我知道你很累，但是我一路開車、指導、協助、陪伴你，你會比我累嗎？如果你覺得自己這樣就足夠了，那以後我會多放一點時間在自己身上。如果真的很累想請假，債務整合那我希望你先來開完早會再回家休息。」聽到她這麼說，屬下自然打消了想要懈怠的念頭。「通常她們都會來啦！」李秀真笑著說。 績效來自紀律，治軍嚴格的李秀真如此堅信，她說：「團隊紀律很重要，敢要求才是愛。」而團隊的領導者更須要以身作則，她指出，「主管必須嚴格地自我要求，無懈可擊地自我要求，自己沒有做到的事，不能要求屬下，否則非但不能管理屬下，甚至會被屬下瞧不起。」 理性管理感性生活 她要求員工8點一定要到公司，自己7時30分就到公司；她要求員工的穿著打扮得體，自己的儀容也自然是無懈可擊，「要獲得別人尊敬首先得尊重自己。」她說。一如湯姆．畢德士(Tom Peters)所言，「我們都是個人企業『ME Inc.』的執行長，如今要立足商場，最重要的工作就是要擔任『你』(YOU)品牌的執行長。」她要員工重視一切有關「ME Inc.」自我品牌的任何細節。 李秀真相信，要培育出超級業務員，身為主管必須去激發他們潛在的意願而非逼迫他們。她指出，「只有員工自己打從心底願意做個參與者，想要學習，全心投入，才可能有好成績，人到心沒有到，是浪費生命。」因此，對於新人篩選嚴格，她會開宗明義地告訴應徵者，「如果沒有準備好要全心投入，我們並不缺人，但如果你認為自己是個人才，我們非常缺人才。」然而一旦員工進來公司，「我就把他當作家人，不輕言放棄。」崇尚「理性管理，感性生活」的李秀真，在工作上一絲不茍，不講感情，但在生活上，則時時表達關懷之情，她會讓員工體會到，要求他們的目的不是為了責備，而是因為期待。 「沒有人是可以被放棄的」，因為不輕言放棄團隊中的任何一個成員，因此，李秀真並不推崇80∕20的用人法則——將80％的資源挹注在20％的人才上。她認為有傑出表現的成員自然不能去壓抑，但團隊主管應致力於將比例拉抬為70∕30、60∕40等，讓愈多人往卓越邁進。 成支票借款功是平衡的境界 「成功的境界是一個平衡的狀態。」李秀真如此認為，因此，只有業績強，不算是超級業務員，真正的超級業務員不但能創造出屬一屬二的業績，還擁有很好的態度去影響團隊成員，促成共好，協助團隊成功。「只有業績好，態度不好，對他人及對職場都不尊重，這樣的人對團隊幫助不大，甚至成為團隊前進的絆腳石。」 李秀真提及，曾經有一位業績非常好的業務員向她抱怨：「我只不過是遲到、假請的多一點而已，我們經理就很不高興，有那麼嚴重需要這樣嗎？」李秀真當下即正色地告訴他，「你業績做得好，又能夠帶動單位同仁，人家就會喜歡你；如果你業績做得好，卻造成主管管理上的難題，讓主管頭痛，那就是既沒有功勞也沒有苦勞，麻煩你回去告訴經理，你會正常出勤，同時樂於協助他人。」李秀真強調，「無論業績做得多好，對就是對，不對就是不對，如果員工有了錯誤的價值觀，就一定要導正他，正是主管不能鬆手的地方。」 十多年來，李秀真帶領的團隊屢屢創出高績效，年年獲得董事長親自頒獎，目前的她，每日行程表排得密密麻麻，才剛開完一個會，另一個會便接踵而至，激勵完這個地區的同仁，馬上又要趕到另一個地區激勵該區域的同仁。工作這麼累，何以能夠不倦怠？李秀真直言：「身為主帥的你，如果無法調適自己的情緒，部屬將無法跟隨你，遑論激起戰鬥精神，克服挑戰，身為主管必須學會無所懼，相信度過難關後，你將會學到更多，如果改善的方向對了，不必太擔心眼前的數字。」 「當然，也是因為這是個能夠讓我一直發揮的好環境，讓我每天很快樂地工作，有很深的滿足感，我的學歷不高，能力不強，也沒有很多的親朋好友，但卻能夠憑著我的努力，達到現有的一切，享有富裕的人生，這也有賴公司不斷地改善工作環境，重視教育訓練，以及重視分享與傳承的文化所致。」李秀真微笑說道。 打造超級業務支票貼現員TIPS 「只要把你的『心』帶來，其他的公司都幫你準備好了。」國泰人壽董事長蔡宏圖如是說。為讓業務員有充足的彈藥於第一線上征戰，國泰人壽大力挹注於教育訓練，提升員工專業能力，投入各項資源，協助員工在市場上獲得優勢。 TIP1：訓練在招募新進業務員時，即針對其是否具有業務特質進行電腦適性測驗(CBS)，成為正式的壽險顧問之後，透過師徒制與直屬主管貼身輔導，逐步培育成為成熟的壽險顧問。不斷鼓勵他們晉升高職級，目標是成為「高峰會」、「績優出國」、「MDRT會員」標準的頂尖業務員。 培育頂尖業務員的過程，可分為單位的培育以及教育訓練部訓練。在單位培育方面，由營業單位各級主管以及資深同仁，運用各種機會進行專業及行銷技巧的分享與研討、輔導；在教育訓練部方面，規劃了「行銷學院」、「財金學院」、「資訊學院」及「管理學院」等各項課程，提供行銷技巧、資訊運用、財金專業、管理技能等專業訓練，培育業務人員成為專業理財顧問。此外，為業務人員設計多種職級，業務人員可以根據個人狀況選擇升任或維持。藉由「區部—單位—個人」的經營模式，透過CRM活動管理、各季行銷活動等措施，達成個人與組織目標。 當業務團隊或個人的績效面臨瓶頸時，公司或區部單位會檢視團隊運作方式，了解問題點，運用以下方式加以改善：1.主管訪談：與行銷團隊或人員面對面對談，即時提供解決方案。 2.教育訓練：針對自身缺點或不足處，參加各項教育訓練課程，充實本身能力並吸取主講人員親身經驗作為改進的參考。 3.研討訓練：區部單位針對經營落後單位或人員，共同舉辦研討會，並邀請績優人員分享個人經驗，找出落後單位或人員問題點，共同腦力激盪，擬定行動計畫。
- Aug 25 Sun 2013 21:33
泰國妹的漂亮小女兒
泰國妹的漂亮小女兒今天是泰國妹滿月後第一次到家裡來玩，新出生的小娃娃也帶來了，長得的很可有巢氏房屋愛，皮膚比第一個小孩【月兒】白很多，最特別的是耳垂超過 一公分 ，很少小孩子剛滿月就那麼有好房網【佛緣】，照算命先生說的：大耳垂是福相！難怪她老公和婆婆對生第二個女生一點都不在意，家裡澎湖民宿有小狼狗的媽媽可以去登記。滿月送的禮盒是附近最出名的【小潘鳳凰酥】，就是鳳梨酥加蛋黃簡稱租屋鳳凰酥，真的好吃，不會像鳳梨酥那麼甜，加了蛋黃後甜中帶鹹，別是一番滋味。家裡有一個古董級租屋網的汽車安全椅，車上可以當安全椅，在家裡可以當搖籃，非常好用，皓皓用過還借給二哥的外孫用，591最後還拿回來給妹妹用，前後超過十年還很堅固，本來想送給皓皓的【阿嬤姊姊】生的孩子用，可是租房子人家也是【八兩半】等級的人物，一切孩子用的東西都要全新的，所以乾脆送給泰國妹用，她喜歡得買屋不得了，一個安全椅給四個小孩用，算是物盡其用了。
- Aug 16 Fri 2013 16:46
眼鏡洞瀑布
眼鏡洞瀑布12/27 眼鏡洞瀑布, 天氣: 晴 (Nikon School 外拍活動)#1. 由大華車站搭回程的火車, 再次回到十分車站... 十分車站是平溪鐵路線上最大站, 所有往返的火車均在此會車, 火車駕駛房屋買賣也在此交換通行證 (路牌), 這是台灣自日據時代遺留下來的火車運行制度. 由侯孝賢導演、吳念真編劇的電影《戀戀風塵》, 故事裡穿著學生制服、背著書包的阿遠與阿雲走在小鎮的鐵道邊, 便找房子是以十分鐵道為背景拍攝的電影. #2. 殊途同歸#3. 抉擇 #4. 抉擇 #5. 很喜歡鐵道延伸的感覺~ #6. 住宅與店家就緊鄰在鐵道旁邊, 是十分車站特有的景象. 十分, 舊稱 "十分寮", 十分土地買賣老街處處掛著天燈的招牌, 但它並不像一般的老街以古建築物來吸引遊客目光, 而是以全台獨一無二的火車門前過的街道奇景聞名. 老街狹窄的街道, 火車就從兩排房子的中間通過, 只要坐在老街酒店經紀的榕樹下麵攤吃麵, 便有機會可以看到火車從身旁幾公尺外緩緩而過的景象. 在十分車站, 跨過鐵道至另一側, 可以來到 "靜安吊橋". 靜安吊橋, 全長128公尺 是平溪鄉最長的吊橋. 吊橋建於民酒店工作國36年 , 由工礦公司所屬的十分礦場建造做為運煤之用, 台車往來於吊橋上. 直到民國51年. 礦煬結束經營後, 這座橋仍然提供當地居民使用. 連接十分村與南山村的靜安吊橋, 是目前少見保存酒店打工良好的人行吊橋, 景觀優美而浪漫, 常吸引遊客駐足. 吊橋原先是作為運煤台車之用, 在十分車站的月台就可以看見這座造型優美的吊橋. 在煤礦廢棄後, 經政府整修而成為居民往來的人行吊橋, 酒店兼職江美琪的《想起》MTV便是在這座橋上拍攝的. #7. 體驗完先民行走的靜安吊橋後, 開車至眼鏡洞瀑布... 拍流水眼鏡洞瀑布: 瀑高六公尺, 瀑寬也是六公尺, 屬於侵蝕型瀑布. #8. 由於眼鏡洞瀑室內設計布位於支流與主流交會處, 主流侵蝕河岸, 在河岸造成凹壁, 而凹壁本身上部硬岩突出, 中間軟岩凹入, 而底層又露出硬岩, 支流由上而下, 無力切割硬岩, 因而形成懸谷式瀑布#9. #10. #11. 裝潢#12. 眼鏡洞瀑布剛好位於平溪線鐵道的下方#13. 清澈碧綠的溪水#14. 平溪線鐵橋, 古老的橋墩以基隆河底的岩石為基座建造而起#15. 回程時, 在瀑布旁邊的階梯上, 手持拍了兩張, 但效果明顯室內裝潢不好#16.
- Aug 07 Wed 2013 21:50
夫妻之間更甜蜜了
夫妻之間更甜蜜了有一天早上神的靈提醒我.從結婚到現在我都沒有在生活起居上好好的服事過老房屋貸款公.我就決定走到客廳去向他說sorry~.沒料到他一聽見我腳步聲.就站起來.走向我並且環抱著我說債務整合:[對不起!常常惹妳生氣.]霎時我濘住了.眼淚就掉了下來.我問他幹嘛這時候突然說這樣?他說:[剛支票借款剛聖靈感動我.要我跟妳道歉.我不該老是大聲---.]我說:[我也是剛剛受聖靈感動要來跟你道歉.一支票貼現直都是你照顧我.我卻常常嫌你做得不好.我一直沒有体貼的服事過你.----]這一天以後.我們的婚汽車借款姻生活更甜美了.這是主在我們夫妻身上同時間動了奇妙善工.使驕傲的兩個人彼此順服了.雅各書汽車貸款5:16a說:[你們要彼此認罪.互相代禱.使你們可以得醫治.]婚姻關係要得醫治.只有先順服主的話.房屋出租按照主的話去行.沒有不能改善的婚姻.其實各樣的人際關係要突破.也是一樣的秘訣.只有在饒恕.買房子接納.和願意彼此順服中可以有新的起頭.榮耀歸奇妙救主!
- Jul 30 Tue 2013 11:30
970613
- Jul 22 Mon 2013 09:09
女人什麼時候最美麗
- Jul 13 Sat 2013 11:21
對於一些言論...
對於一些言論...有人說，「在愛情裡，總會遇到幾個人渣」這是真的，然土地買賣後，請妳相信，妳會遇到更好的，不要怕!!!對...啊!前些陣子，從他人口酒店經紀中證實，那個業務在那之前就結婚了，一開始就說謊，唉...不知道說謊要酒店工作說到哪時候，他說的話哪句可以信哪句是真的?不得而知，但有一大部份真酒店打工的很蝦...。人要清醒一點，盲目的，是要什麼?一份愛情?一份信任?還是酒店兼職寄託?每個人都有這些權利，都有幸福的權利，但，這個權利不是從別人那室內設計裡 奪來的，然，當你放棄你本來就擁有的這份幸福時，還想給誰幸福?不裝潢要抱怨你的伴侶有多糟，不是每個人都有追求幸福的機會嗎?但你已經先棄室內裝潢權了。
- Jul 05 Fri 2013 10:37
大樂透頭獎 1人獨得1億元 06-08 22:25
大樂透頭獎 1人獨得1億元 06-08 22:25〔中央社〕第101046期大樂透今ARMANI晚開獎，中獎號碼為1、9、24、45、46、49，特別號為12號；派彩結果，G2000頭獎1人中獎，獨得獎金新台幣1億元。貳獎槓龜；參獎有45注中獎，每注西服可得獎金10萬6229元；肆獎104注中獎，每注可得獎金2萬5535元；伍獎結婚西裝2029注中獎，每注可得獎金4973元；陸獎3166注中獎，每注可得獎金1000結婚元；普獎3萬8155注中獎，每注可得獎金400元。此外，49樂合彩中獎號碼西裝為1、9、24、45、46、49；四合有1注中獎，每注可得獎金20萬元；三合襯衫有90注中獎、每注可得獎金1萬2500元；二合有3700注中獎，每注可得獎訂做禮服金1250元。
